Cum intri cu un produs în retailul din România
Ca să vinzi în România îți trebuie trei lucruri: un produs în regulă din punct de vedere legal (etichetă în română, cod EAN și înregistrările cerute de categorie), un preț care se potrivește raftului și cineva care să te prezinte distribuitorilor și rețelelor. Primele două le poți pregăti singur. Pe al treilea îl rezolvi fie cu o echipă proprie de vânzări, fie cu un reprezentant comercial care vinde în numele tău, în timp ce tu facturezi și livrezi.
Actele, înainte de prima prezentare
Eticheta trebuie să fie în limba română. Pentru produsele aduse din afara Uniunii, pe etichetă apare și importatorul sau distribuitorul din România. Codul EAN se ia de la GS1; rețelele și marketplace-urile nu listează produse fără el.
Restul depinde de categorie. Băuturile în PET, sticlă sau doză intră în sistemul de garanție-returnare, cu înregistrare și marcaj pe etichetă. Cosmeticele se notifică în portalul european CPNP. Dezinfectanții sunt biocide și au nevoie de aviz. Mențiunile de sănătate de pe alimente și băuturi trebuie să respecte regulamentul european al mențiunilor. Iar ambalajele aduc obligații de raportare pentru cine le pune pe piață.
Pe unde se vinde
Cam 70% din vânzările de bunuri de larg consum trec prin comerțul modern: rețele internaționale, discountere, supermarketuri și hipermarketuri. Restul trece prin zecile de mii de magazine independente, la care ajungi aproape numai prin distribuitori.
De aceea drumul cel mai rapid până la prima comandă trece de obicei prin distribuitori: un distribuitor bun ajunge în câteva mii de magazine. O listare într-o rețea durează mai mult, de regulă două-trei luni, și urmează calendarul de listare al fiecărei rețele.
Trimite-ne produsul și primești o primă evaluare a pieței în 2 zile lucrătoare.
Reprezentant comercial sau distribuitor
Un distribuitor cumpără marfa și o revinde pe riscul lui. Un reprezentant comercial nu cumpără nimic: găsește clienții și negociază în numele tău, iar tu vinzi, facturezi și livrezi direct. Relația e un contract de agenție, reglementat de Codul civil, cu teritoriul și exclusivitatea scrise în contract.
Cele două nu se exclud. Un reprezentant îți aduce de obicei și distribuitorii, așa că ajungi în comerțul tradițional fără să-ți construiești o echipă de vânzări în țară.
Întrebări pe care chiar le primim
Am nevoie de firmă în România ca să vând aici?+
Nu, ca regulă generală: poți factura din țara ta. Unele canale preferă un importator sau un depozit local, iar asta se vede la evaluarea produsului.
Pot folosi eticheta din România și în Republica Moldova?+
De multe ori da, pentru că limba oficială e aceeași, dar cerințele locale de import și etichetare se verifică înainte.
Cât costă un reprezentant comercial?+
La noi: fără abonament lunar, doar un comision din vânzările nete către clienții pe care îi aducem. Valoarea se stabilește după evaluarea produsului, pe categorie și piață.
Trimite-ne produsul și primești o primă evaluare a pieței în 2 zile lucrătoare.